暮らしのコラム：管理会社に売却を頼むのは気まずい？その遠慮がアパート売却で損する原因です

【結論】「管理でお世話になっているから、売却は別の会社に…」と考えるオーナー様は多いですが、管理会社を外して売却することで物件価値が正しく伝わらず、結果的に損をしているケースが多発しています。

東上不動産は賃貸管理のプロとして、日々オーナー様の物件を管理しています。その中で、こんなケースに何度も出会ってきました。

「別の不動産会社で売却を進めていたけど、入居者情報の引き継ぎでトラブルになった」
「売却前に空室が出たのに、管理会社と仲介会社の連携が取れず機会を逃した」

こうした問題は、管理と売却を別々の会社に分けたときに起こりやすくなります。

投資用アパートの売却価格は「利回り」で決まります。つまり、家賃収入が高ければ売却価格も上がるということです。管理会社の東上不動産なら、売却を見据えて空室の募集賃料を戦略的に設定し直すことが可能です。市場相場と入居率のバランスを見ながら、物件の収益力を最大化した状態で売りに出せます。

買主が最も不安に感じるのは「入居者にどんな人がいるか」「過去にトラブルはなかったか」です。管理会社は入居審査時の情報・クレーム対応履歴・更新状況をすべて把握しているため、買主に安心感を与える情報開示ができます。これは売却価格の値引き交渉を防ぐ最大の武器です。

敷金の精算、保証会社の契約移行、入居者への通知。売却後の事務手続きは想像以上に複雑です。管理会社が売却仲介も担当していれば、これらの引き継ぎを社内で完結でき、トラブルの種を事前に摘み取れます。

正直にお伝えすると、管理会社にとってオーナー様からの売却相談は「裏切り」ではなく「信頼の証」です。物件のことを一番よく知っている管理会社に相談してくださるということは、それだけ信頼関係が築けている証拠だからです。

東上不動産では、売却相談を受けたスタッフが管理担当と連携して、オーナー様にとって最善の売却プランをご提案します。

Q1. 管理会社に「売りたい」と言ったら、態度が変わりませんか？

A. 東上不動産では売却相談を歓迎しています。売却が成立するまでの管理業務も変わらず丁寧に対応いたしますので、ご安心ください。

Q2. まだ売るかどうか決めていないのですが、相談だけでもいいですか？

A. もちろんです。管理データをもとにした概算査定を無料で行っています。売却するかどうかの判断材料としてお使いください。

Q3. 売却を依頼したら、管理契約は解約になりますか？

A. 売却成立までは管理契約を継続します。成立後の管理会社変更手続きも東上不動産がサポートいたします。

アパートの売却相談は、管理のことを知り尽くした東上不動産へ
「ちょっと聞いてみたい」からでOKです。

お問い合わせ：東松山西口店 TEL0493-23-8500