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毎週水曜・第1・第3火曜
2019年08月05日
ブログ

【空室対策】思い切った条件変更は吉!

東松山西口店 店長 櫻嶋です。
雨が降り注ぐ梅雨から
暑さが続く夏がやってきたようです。
そとで作業される方は
水分補給必須!
おかしいなと思ったら
スポーツドリンクではなく
経口補水液がよいそうですよ♪


さて本日の本題

お客様がわかる変化を与えましょう

お部屋探ししている方の中には
毎日欠かさずチェックしているヘビーユーザーがいますが
一般の方はちょっとした変化には気づいて頂けないことが
多々あります。

特にオーナー様が
思い切って1,000円決断しても
正直わかりません。

そこで効果的な戦略の提案です!

思い切って2000円値下げして2000円オプションで値上げしましょう


値下げして値上げってどういうこと?
そう感じた方もいるかと思いますが
空室多数から満室近くまで一気に
埋まった成功事例をご紹介します。

初期費用が安いか家賃が安いかかどっちが人気?

ここで質問です。
初期費用が安い部屋か
家賃が安いか
どちらを選ぶ方が多いかわかりますか?

答えは初期費用が安ければ家賃は高くても良い

でした。

今回実際にあった成功事例ですが

10部屋中10部屋空室の
全部屋空き部屋から
2カ月足らずで残り2部屋まで
お部屋が決まりました。

決めては諸経費無料プランではないでしょうか!

その部屋を決めた人の100%がなんと
諸経費無料プランを利用してました。

諸経費無料プランを使うには
元々の家賃から毎月2000円高くなるのですが不思議かことに選ばれます。
長い目を見て家賃上がるのは嫌なので
初期費用はだしますというかたは
今回のケースではなんと0…。

毎月のお家賃は高くなっても
諸経費は安くしたい
お客様の心理がわかる結果となりました。

お客様にプラン選択してもらう楽しみ

諸経費無料にするにも
ただ諸経費無料にするのではなく
戦略を考えましょう。

心理的な戦略ですが
1つのプランで攻めるより
毎月お安く住みたいなら通常プラン
諸経費ゼロなら毎月+2000円プラン

住む住まないだけじゃなく

どっちを選ぶか住まないか

住む選択肢を増やす方が選ぶことに前向きになるのではないでしょうか!

まとめ

初期費用軽減プランは
賃料でも共益費でもない為
ネットの表には出ません

だから賃料を値下げして
同額プランで値上げすれば

ネット上の表記は
2000円値下げ

通常プランより
諸経費ゼロプランを使う人が多い傾向から
毎月の合計賃料は変わらないのに
ネット上では2000円値下げしているように見え
よりお得に感じるはずです!

入居者心理を考えた
入居プランを考えていきましょう(^ ^)

お問い合わせは
東松山西口店
0493-23-8500
櫻嶋まで

この記事を書いた人
櫻嶋 祐典 サクラジマ ユウスケ
櫻嶋 祐典
お客様の要望を第一に お部屋探しとことんお付き合い致します(╹◡╹) 当社で自社他社問わず物件把握率NO.1と自負しております♪ とりあえず物件名を教えてください☆ 探せない物件はありませんよ♪(๑ᴖ◡ᴖ๑)♪ そして!私事ですが2018年1月16日に第一子誕生! いやーホント我が子となると可愛いし 何といっても毎日ちょっとした成長も楽しめるのが一番の幸せです☆ やんちゃになるたまにおっきな声を出しちゃう娘がいるからこそのお部屋アドバイスできますよ♪ 熊谷市(旧大里町)に生まれ深谷市→2018年夏まで東松山市に住んでおりましたが本庄市児玉町から今は寄居町☆ 1年で2度の引っ越しを経験したからこそ引っ越しの大変さなど 色々と実体験でお伝えできるかもしれませんよ(笑) お気軽にお声掛け下さい!
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